[杜锋微博]杜蕾斯微博究竟牛不牛？——让AdMaster的微博大师为你揭秘真实的营销效果

杜锋微博

杜蕾斯微博究竟牛不牛？——让AdMaster的微博大师为你揭秘真实的营销效果

问题补充：杜蕾斯微博究竟牛不牛？——让AdMaster的微博大师为你揭秘真实的营销效果
●2011年的营销圈，最红火的媒体是微博。说起微博营销，最热议的案例是@杜蕾斯微博。@杜蕾斯微博从今年2月1日发出第一条微博开始，8个月的时间打造了@作业本怀孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多个经典案例，可谓是微博营销最成功的代表。 　　杜蕾斯的微博究竟有多成功?现在，我们要用不一样的方式来验证它是否真的成功—让WeiboMaster微博大师用实实在在的数据来为您解读。 WeiboMaster微博大师是独立的第三方数字营销评估和分析机构AdMaster精硕科技旗下的一款专门针对企业微博用户研发的全方位管理与分析平台。在与杜蕾斯的合作中，WeiboMaster微博大师通过智能化、系统化的实时数据监测系统，帮助@杜蕾斯微博从影响力、曝光数、粉丝质量和活跃度、内容吸引力、参与度、意见领袖追踪、品牌关键词关联度等多维度、全方面的分析和评估微博账号运营状况。 　　首先，我们先看一看大家最关注的粉丝增长情况。根据WeiboMaster微博大师对新浪微博Top300品牌微博粉丝增长趋势的分析(图-1)，我们可以看到，在过去8个月，Top300品牌微博的粉丝平价增长数在35，500左右，而@杜蕾斯微博则实现了20万粉丝的突破，接近于平均水平的 6倍之多。杜蕾斯微博取得如此快速增长，其原因主要归结于：1- 拟人化传播策略，准确的微博性格定位;2- 抓住时事热点，充分利用社会化媒体信息传播速度快的优势;3- 关注意见领袖，寻觅互动契机。 　　其次，让我们对比分析一下@杜蕾斯微博与其它品牌微博在内容质量上的差距。对于微博运营者而言，微博营销最核心的竞争其实就是内容之争。因而，对于微博内容质量的评估不可或缺。通过对每一条微博传播路径的追踪，WeiboMaster微博大师可以随时计算任意时间段所有微博的转发总数和评论总数。我们由此设置了内容吸引力指数，即平均每条微博获取的互动数(包括评论数和转发数)。以2011年9月份为例(图-2)，@杜蕾斯微博的吸引力指数达到295，而Top300品牌微博的平均指数只有121，是平均水平的2.4倍。由此可见，内容为王的理念在微博营销上体现的更为突出。 　　最后，我们再引入一个互联网广告中常用到的评估指标“曝光数”来看看@杜蕾斯微博 的营销价值所在。通过WeiboMaster微博大师，我们可以计算出任意一条微博的曝光数，并追踪到该微博的转发路径和层级。以著名的“杜蕾斯鞋套事件”为例，该条微博在发出的一小时内就获得了29，536次转发，第二小时获得17，247次转发，前六小时共获得81，611次转发，累计获得惊人的 62，138，520次曝光。如果微博上每CPM按照10RMB算的话，那这条微博就为杜蕾斯带来了62万元的曝光价值。同时，通过对微博传播路径的分析，该条微博最远转发层级达到14层，并被粉丝超过10万的60个意见领袖转发/评论。此外，我们再对比一下9月份杜蕾斯所有微博的平均转发层级和 Top300品牌微博的平均转发层级(图-3)。@杜蕾斯微博的平均转发层级为4.25，而Top300品牌只有1.98，是平均水平的2.15倍。 　　用数字说话，这是评估微博营销最有效的方式。对WeiboMaster微博大师而言，微博不再是碎片化的媒体。通过先进且严谨的评估分析系统，WeiboMaster微博大师可将原本缺少数据支持的微博营销变得有理可循。@杜蕾斯微博的成功，需要准确的品牌定位，有效的传播策略，新颖的互动内容，更需要一个好的管理和分析工具，才能不断提升运营效果，实现微博营销ROI的最大化。 　　文章来源：damndigital.com/archives/33552

从杜蕾斯到电话大头贴 窥微博营销可乘之机

问题补充：从杜蕾斯到电话大头贴 窥微博营销可乘之机
●毋庸置疑，2011年最红火的媒体是微博，依傍微博极速升温的微博营销大潮中最受宠的弄潮儿莫过于杜蕾斯微博，从2月1日发出的第一条微博开始，打造出作业本怀孕事件、杜蕾斯鞋套事件等多个经典案例实现了近28万粉丝的惊人突破。而金山旗下的电话大头贴凭借“内容为王”的派头，搭载《步步惊心》的顺风车炒作，实现了新浪和腾讯累计约2万的转发量。 　　对比之下，显然杜蕾斯营销传播范围更广、影响力更大，在微博营销领域掀起向杜蕾斯学习的热潮中，往往都忽略了这个案例的不可复制性，暴雨也许经常有，但不是所有品牌都是杜蕾斯。这个案例中唯一值得借鉴的，应该是杜蕾斯对热点事件的营销敏感度，而金山电话大头贴案例对于多数品牌企业总结构建一种可复制、长效的微博营销模式，搜罗“可乘之机”更具借鉴意义。 　　首先，如上图形式的金山电话大头贴GIF微博营销已经成为一个系列，在此之前，金山的营销已针对“乔布斯离职”、“李双江之子打人”等热点事件进行了有效传播。任何时候，针对突发焦点事件，金山似乎都可以依葫芦画瓢取得很高的ROI。 　　其次，杜蕾斯案例的成功很大程度上得益于杜蕾斯既是知名品牌，也是容易产生禁忌话题的产品类型，而金山电话大头贴是一个名不见经传的新产品，这对于多数企业来说更具价值，该产品自由换手机图标的属性在优秀的炒作文案中被巧妙植入。 　　很多企业微博营销执行只配一个专职员工，可能最多两位。其实，在保证足量的内容更新之外，还需要大量精力策划亮点微博，这并非易事，如果说杜蕾斯案例需要天才的灵光一现，那么电话大头贴的GIF炒作成本会越来越低，未来围绕这个创意，自然可以信手拈来。当然，不是所有品牌企业都适合电话大头贴营销路线，契合自身品牌和产品才是王道，此案例中最值得学习的就是善于发现通用的营销模型，让热点营销变得可复制、可循环利用。 　　最近国外流行的短网址服务bitly的研究数据对于微博热点营销的传播周期问题极具参考价值，这家公司每天处理数百万的短网址，其中很多被应用在有字符数限制的微博平台，通过对数据流量的研究，可以用“半衰期”来测试某个网址的寿命。“半衰期”是个物理学名词，在wikipedia的词条解释中，所谓半衰期是指某种特定物质的浓度经过某种反应降低到剩下初始时一半所消耗的时间。我们来看看bitly的半衰期统计数据： 　　如图，以快速著称的Twitter是“来得快，去得也快”，这个结论对国内的微博也具借鉴意义。 　　当下微博营销效果的评估体系始终不完善，对于微博热点搭车营销的评估更没有标准，半衰期可以作为衡量一次炒作效果的指标。除此之外，网友识破率，即网友发现“这微博是广告”的几率。这一数值并非越低越好，太低证明营销植入不明显，没有达到炒作目的，太高证明“植入生硬”，可能对品牌带来负面效应。一个优秀的创意，加上优秀的文案和制作，即便网友明知是广告，也乐意帮忙传播。在杜蕾斯案例中，很多人一边“痛斥”广告，一边欢乐地转发。在大头贴案例中，很多网友的反应是“这广告太绝了”，这都是良性反应。其次就是网友相互@率，真正的微博营销可以借助大号渠道，但扩散还是基于草根网友的接力式传递，这一点，在电话大头贴“步步惊心”案例中很突出。 　　部分内容节选自《从杜蕾斯到电话大头贴—可复制的微博热点营销》 　　作者：miracle 　　文章来源：365ucd.com

杜蕾斯微博营销方法

问题补充：杜蕾斯微博营销方法
●2013年，线上消费的水平越来越高，在中国约1.4亿人的庞大群体中其强大的消费能力在逐渐释放，因此企业营销的模式侧重点也在随之发生变化，互联网新型产业在带动着整个营销市场，其中微博更是佼佼者，微博的用户群体关注度越来越广泛，企业利用的价值也随之提升。微博如何做好营销策略，成为了营销者探索与求知的方法，一个好的微博线上活动能够在短时间内提高产品效益，而持续阶段性的活动策划，更加能够提升企业形象。这我们无妨借鉴下较为成功的杜蕾斯微博营销方法。 　　杜蕾斯想必是大家都熟知的企业，作为全球知名的两性健康品牌是如何在微博上进行产品营销，提升企业形象的呢?想必也有不少营销者们在持续关注，学习以及充分运用它的微博营销方法。作为知名的品牌在营销过程中更是能够把握好每个细节，对于节日的利用更是做好充分准备，3.14白色情人节活动已经充分说明了杜蕾斯微博的成功运营。具体体现在哪些方面呢? 　　1、基础奠定 　　杜蕾斯微博营销之所以成功，还在于做好了基础奠定，利用多元化营销模式将新浪微博的人气提高，并且迅速攀升，得到更多新浪用户以及外界用户的关注，尤其是进行节日微博活动促销更是奠定了企业的价值，目前已经获得了78094位粉丝，3.14白色情人节活动的展开，可想而知能够得到多少人的关注，获得多少人群的口碑宣传，这是无法估量的。 　　2、文案策划 　　杜蕾斯商城的新浪微博在活动中文案策划起了很大作用，就拿近期的3.14白色情人节活动而言，文案策划肯定是下了不少功夫，以支付宝保护金子，杜蕾斯保护精子，他们是好基友，同为安全着想的主题充分吸引读者的关注以及转发，不得不说营销的思维很前卫，并且充分展现了企业产品的价值，充分将杜蕾斯产品的优势融入到微博活动中更是难度，由此可见，杜蕾斯的文案策划功底之强悍。想要在主题活动中取胜，利于不败之地，必须加强对文案写作能力的提升以及累积丰富经验。 　　3、强强联合 　　杜蕾斯在3.14白色情人节新浪微博活动中做到了强强联合，其主要体现在平台的选择，同时利用支付宝良好的口碑作为衬托，文案中与支付宝进行对比，充分体现杜蕾斯产品价值，并且与支付宝微博进行协作，合理利用互动性，在微博活动中恰到好处的利用双方人气，大大提高了宣传力度，真正做到高效有力的进行宣传，实现共赢计划。 　　作者：杨南强，转载请注明。

谢霆、张柏芝的锋新浪微博。

问题补充：谢霆、张柏芝的锋新浪微博。
●微博没有吧 谢霆锋的微博位置都被新浪留着三楼说的是Facebook吧

除了杜蕾斯、杰士邦等等，微博上还有哪些值得研究的营销案例？

问题补充：除了杜蕾斯、杰士邦等等，微博上还有哪些值得研究的营销案例？
●奥运期间宝洁以为母亲喝彩为主题，耐克以活出伟大为主题。在微博上反响都很不错，是一系列的内容

杜蕾斯新浪微博情感形象的塑造

问题补充：杜蕾斯新浪微博情感形象的塑造
●到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设账号。让各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单：他们的受众越来越依赖微博平台。不过那些跟着受众来到微博上的大品牌们很快就会发现——微博不是指望随便说两句就能受欢迎的地方。想要在微博上一呼百应，得先扔掉官腔。众多品牌账号中，在微博表现可圈可点的就不得不提杜蕾斯了。 　　作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会遇到难以进行推广与讨论的难题。但是，很难想象在微博这个社会化媒体平台，杜蕾斯竟然出乎意料的受欢迎。杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘的形象，值得大家思考。 　　杜蕾斯微博，人称“小杜杜”，今年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，截止至11月，杜蕾斯官微共有超过26万名粉丝。作为一个国际化的品牌，杜蕾斯并没有像其他品牌一样走常规的传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切的形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。在微博用户眼中，小杜杜的微博形象是什么样呢?可以很性感、也可以很幽默，可以很雷人、也可以很智慧，可以很活泼、也可以很感人，可以很媚俗、也可以很高雅…… 　　起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形象，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。在运营过程中，杜蕾斯逐渐意识到问题，开始调整微博形象，变成一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。在这样的定位下，其涉及的话题范围更广，与粉丝进行互动，语态也更加轻松诙谐。然后，再通过紧抓微博热点、注重与意见领袖的即时互动，逐步扩大杜蕾斯微博品牌的知名度。下面就以三个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。 　　杜蕾斯几乎是所有微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满…… 你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”把大家都逗笑了，之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一时。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。与粉丝诙谐幽默的对话，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 　　除了在自家账号上与粉丝互动外，杜蕾斯还频频在意见领袖账号(KOL)上留下痕迹。不久前@VANCL粉丝团 发布一条微博，“韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话——套好安全带，带好安全套。韩少真是语不惊人死不休哇~”，杜蕾斯发现后评论并转发道，“所谓安全第一，韩少作为赛车手深谙此道啊”。诙谐风趣的回复，巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合， 引起Vancl粉丝团和韩寒粉丝强烈的共鸣，赢得不少高质量粉丝，使其品牌形象更加深入人心，加强品牌的认可度。 　　深谙社会化媒体传播特点——在互联网上最易于传播的往往是人们热切关注以及有趣好玩的事情，杜蕾斯官微总是善于用热点把自己塑造成为焦点。因此，抓住时事热点，充分利用社会化媒体信息传播速度快的优势，是杜蕾斯官微背后运营团队每天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。 5月16日，一个男人和一个女人把私奔消息发布到微博上瞬间爆红——“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬“，一时间转发量高达7万多，被网友们戏称为私奔体。杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他?她。“。巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。杜蕾斯巧妙地把自身产品与热点事件联系起来，使其品牌形象在粉丝讨论中得到快速传播，提高品牌的知名度。 　　杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用，企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响，那么就已经是终极阶段了。 　　作者：Jinyahui 　　文章来源：socialmediawatch.org