[会声会影10使用教程]淘宝运营使用教程:认准10个关键点

2018-02-01 08:04  阅读 371 次

会声会影10使用教程

淘宝运营使用教程:认准10个关键点

问题补充:淘宝运营使用教程:认准10个关键点
●本文由鬼脚七推荐,他的推荐语是:   本文记录了淘宝运营的不少小技巧和观点,虽然零散,但很实用。这篇文章只适合电商朋友阅读。   《点灯篇》讲了很多大道理,本文会来介绍我的实际操作经验。既然是经验,就没有理论体系,所以本文看上去会比较零散,但这些是我真实的运营经验总结,如果你仔细阅读,一定会有收获。   或许有人有疑问,真正有用的经验你分享出来,不怕别人模仿你么?之前有个朋友的店铺有个爆款被人抄袭了,他很生气,想办法要去把对方搞下来。我跟他说,有人模仿你,说明你成功了,如果你现在花精力对付你的模仿者,你就退步了。面对竞争,最好的办法,就是通过持续不断的探索和创新,逐步走出自己的风格,建立竞争壁垒。就像鬼脚七的自媒体一样,有一个很有特色的栏目【7哥闲谈】,这个栏目别人如果模仿,只能模仿形式,不能模仿内容。时间久了,就有自己的风格,竞争壁垒自然就建立起来。   淘宝营销手段很多,不同的店铺有不同的方法,但最后的落脚点不外乎搜索流量、客单价、转化率、ROI、回购率五大点,运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据。接下来讲讲我的一些经验点:   1. 搜索   搜索优化结合直通车做更有感觉,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你很多的搜索优化灵感。关于搜索可以看看我之前写的文章《如何做淘宝搜索标题优化》、《如何做淘宝搜索标题优化(续)》   2 . 转化率   转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。但有个很有意思的事:有某个行业亏钱做付费推广,一直亏几十万,亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量,因为到某销量之后能带动转化率的提高,而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)   3. ROI   同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。   4.回购率   某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展,唯一不会错的,就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车,自己也做了。但是有没有思考一下,如果同样亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客户好? 更重要的,大家猜一下,100个老顾客购买 和100个新顾客购买,哪个对于搜索排序加分多?   5.再回购率   每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率,往往把一个ID就局限于一个自然人。其实,每一个ID背后都是一个圈子,从这个角度来看,没有不能做回购的行业。毫不夸张的说,我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的 。还有个思考:回购率是不是越高越好? 太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?   6.再转化率   苹果每发布一个新产品要几个月,而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得,很多地方的成本我们要尽量降低,但是新品上架的成本决不能省,很多店铺做了很多产品,就像是散弹枪打麻雀,靠概率,开始看起来没什么,但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。(后面会说说我的新品上架流程,8步)   7.对手   别人的成功不会被轻易的复制,但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛,看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。   8.直通车   这个我是新手,目前转化率16%,但是客单价太低,ROI只做到1:2,个人感觉就是图片,销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据,多对比和总结。个人感觉,比起直通车的销售,直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。   9.淘宝客   大的淘宝客基本都是默认抓取的,所以要想淘客流量高,考虑去一淘做活动,让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段,建议盲目的人首选。   10.客单价   这里必须提到淘宝最有用的营销工具,搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐,大家有算过一个套餐能省多少钱么? 就3块钱! 但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱,还是每次都点套餐,为什么? 因为省事。 在小商品类的店铺里,搭配套餐可以做成神一样的工具。即使在其它类目,搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单,而不单单是低价。   说到客单价,还要说一下淘宝的个性化搜索,很多人问怎么去优化?其实这个很像泡妞,你刻意地追着妞跑,一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样,妞自己主动和你搭话了,你基本就成功了。 个性化搜索不是要求我们怎么去优化,而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里,然后把自己做成目标群体想要的,搜索引擎自然就来适应我们。   再说说我的单品成长过程,上面说的很多是共性的思维,但是下面是个性的做法:   一:上架流程8步   1.选品会议 (很重要,偏执的说一下,选品需要武断)   2.对手研究 (了解和学习对手的策略,记录他们的文案卖点和重点顾客评价)   3.拍照文案 (图片都是表达卖点,所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达,比如散热器超薄可以用MACbook对比等等)   4.依文拍图   5.客服奖金 (新品其实不缺搜索流量,无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)   6.问卷回访 (目的性很强,由产品上架的人完成,前十个顾客必须回访,了解打动顾客的理由,为了优化描述,提高转化率)   7.二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩,置前,补充回访里顾客感兴趣的其它点)   8.产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款,还是普通销售,还是要删除?)   二:转化率杠杆   新品销量的解决办法:   1.客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。   2.老客户优惠券 ,这算合法的刷销量。   3.和畅销品搭配套餐赠送。   4.描述告诉顾客新品购买有礼。   付费推广的前提:单品转化率到达店铺平均值以上,店铺推荐也是 如此,毕竟自己店铺的资源也是资源。   三:产品成长流程   1.推单品前给自己个目标。做为假想敌,记住不是为了打败他,而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示,很重要!   2.淘宝客先开,佣金尽量多给,这时期的淘宝客不用算成本。   3.老客户回馈,优惠券购买,同样不计成本。   4.直通车做一些精准长尾词,不碰热词,测试市场反应。   5.如果销量增速保持不错,考虑热词,钻展等付费推广.考虑报名活动。   6.用直通车热词测试主图点击率和点击转化率,定期一周优化主图,调整淘宝客佣金。   关于淘宝运营方面,可以写的东西太多了。在营销方面,很多卖家会有很多花样的点子,其实我们的想法很不容易传达给顾客,大多数营销活动都是不成功的。   我之前认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏,但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上,40%的精力放在产品和定价上 。现在看来,卖货太初级,卖出一个品牌才是最刺激的游戏。   (本文首发于i天下网商,作者:贾真,淘宝大学讲师,新浪微博@贾真iphoneke 。由鬼脚七推荐,微信号:taobaoguijiaoqi ,所有媒体转载请注明来源于i天下网商)

10芯屏蔽双绞线是怎么使用的?

●10芯屏蔽双绞线使用方法:这种线根本不是网线,网线必须是双绞线,你说的这种平行线信号是的传输能力很差的。稍微有个几米的距离就会造成上网速度慢,丢包,甚至上不了网,双绞线分为平行线和交叉线两种,如果是对等的设备直接连接,可以使用交叉线直接连接到两台对等设备的网络端口,如果是非对等设备的互联(例如电脑与路由器,笔记本与交换机),则需要使用平行线才能连接网络。
●双绞线分为平行线和交叉线两种,如果是对等的设备直接连接,可以使用交叉线直接连接到两台对等设备的网络端口,如果是非对等设备的互联(例如电脑与路由器,笔记本与交换机),则需要使用平行线才能连接网络。双绞线的制作标准有2种,分别为568A和568B:
568A标准:绿白、绿、橙白、蓝、蓝白、橙、棕白、棕
568B标准:橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、橙、棕白、棕交叉线的制作方法是:网线的一头采用568A标准,另一头采用568B标准平行线的制作方法是:两头同为568A标准或568B标准(一般用的都是568B平行线的做法)如果只是希望两台电脑都能通过网线连接网络,满足上网聊天看电影等应用,那么应该使用的是平行线,而不是交叉线。然后再通过路由器或网咯交换机连接到外网。
●安装的模块屏蔽壳体与屏蔽电缆屏蔽层作良好连接。铝箔两面并非都是导电层,通常只有一面为导电层(即与接地导线连接的一面);铝箔层要与接地导线一起端接到屏蔽模块的屏蔽层上;
为了不留下电磁波可以侵入的缝隙,应尽量将铝箔层展开,与模块的屏蔽层之间形成360度的全方位接触;
当屏蔽层的导电面在里层时,应将铝箔层翻过来覆盖在双绞线的护套外,用屏蔽模块附带的尼龙扎带将双绞线与模块后部的金属托架固定成一体。这样,在罩上屏蔽壳后,无论是屏蔽壳与屏蔽层之间,还是屏蔽层与护套之间都没有留下电磁波可以侵入的缝隙。使用方法也是很简单的。

求告知10芯双绞线是如何使用的?

●这种线根本不是网线,网线必须是双绞线,你说的这种平行线信号传输能力很差的。稍微有个几米的距离就会造成上网速度慢,丢包,甚至上不了网。希望你能参考一下。
●网线都是8芯的,一般称为双绞线。
10M和100M只用其中两对,也就是4根,而最新的1000M网络则必须将8根全部用上。
根据规格不同,分为3类线,五类线,超5类,六类,超六类等等,网络速度也随之提高。比如,3类线用在100M网络下就会导致网络慢,误码率高。所以100M常用五类和超五类线,而1000M网络常用六类以上线材。相同厂家,规格越高价格也就越高
根据厂家不同,线材的价格也差别很大。
一般国产优质超五类线材,成箱买的价格(305米,或者1000英尺)的价格大约在300元左右,进口品牌大约在500元。
以上价格来源于网络,仅供参考
●有五条白色、绿色、蓝色、棕色、紫色、橙色。你就取4对线接下就好了。线序两边排成一模一样的,然后4跟6交叉(两边都交叉),再压水晶头就可以!网线必须是双绞线,你说的这种平行线信号传输能力很差的。
稍微有个几米的距离就会造成上网速度慢,希望我的回答对你有帮助,谢谢

哪位知道单反数码相机使用教程大全哪个好?

●EOS800D是一款小巧便捷的单反相机,一机在手,随手便能拍出清晰鲜艳的照片。配备有效像素约2420万APS-C画幅的大型图像感应器,支持触控,触摸液晶面板可实现智能手机般的直观操作。基于其丰富的润饰功能和滤镜效果能拍出所需效果和文艺气息,拓展了摄影乐趣。支持Wi-Fi和NFC,想要将所拍照片快速分享给家人和朋友时也很方便。

minecraftPE水电梯自动上升教程。 我以前自己...

问题补充:水电梯是什么?有没有自动上升的教程?
●电梯是一种以电动机为动力的垂直升降机,装有箱状吊舱,用于多层建筑乘人或载运货物。也有台阶式,踏步板装在履带上连续运行,俗称自动扶梯或自动人行道。服务于规定楼层的固定式升降设备。
●垂直升降电梯具有一个轿厢,运行在至少两列垂直的或倾斜角小于15°的刚性导轨之间。
●轿厢尺寸与结构形式便于乘客出入或装卸货物。习惯上不论其驱动方式如何,将电梯作为建筑物内垂直交通运输工具的总称。按速度可分低速电梯(1米/秒以下)、快速电梯(1~2米/秒)和高速电梯(2米/秒以上)。19世纪中期开始出现液压电梯,至今仍在低层建筑物上应用。

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